如何把自己“推销”出去
给你的简历加点"东西"
很多人的简历只包含一个信息：通过以前的经历告诉用人单位你是谁，你从哪来的，你以前做过些什么。可能还有一些对你新工作有关或无关的技能。但却没有告诉用人单位你可以为他们做些什么。而让用人单位来为你做判断，这不是推销你自己的好方法。但百分之九十九的简历都是这样写的。所以许多求职者都吃了用人单位的"闭门羹"。
记得一句市场老话，在期望有人买你的产品前，先给顾客你的样品。就是给你潜在的顾客下饵，让他或她买更多你的产品。更重要的是，让你的顾客知道你的产品有多好。
这一点同样适合做你的简历。给很有希望录用你的公司一点"东西"，展示你可以为他或她做些什么。这样做，可以引起用人单位的注意力，并且可以证明你的目标是做这项工作，而不是得到这项工作。
如何在简历中给用人单位加进你的"东西"呢？
首先，你必须明确知道，在你的工作领域，你哪些工作经验和能力对公司是有利的。不要老是想着你的技能。想一想，你是如何运用你的技能来做出成绩的。但不要把它们写在你的简历上。它们只不过是老调重提了。这是因为，虽说你可以帮助你过去的老板，但这不能证明你可以帮助我--现任老板。你必须在简历中证明：这是我可以为你做的。
要做到这一点，你必须了解用人单位需要什么。即你必须知道他的公司有什么问题，面临什么样的挑战。做一些调查。同一行业的公司往往面临同样的问题。你可以看一些行业刊物来了解，或和从事这一行当的主要的人谈一谈。你可以通过他们写的文章或介绍他们的文章找到他们。致电给他们。或是，打电话给你目标公司。和该公司所属协会的专业人士谈一谈。挖掘一下。你会很诧异你的发现。用你所知的信息判断出你可以如何运用你的技能来帮助该公司解决他们面临的问题。
现在让我们回到你过去所取得的成就。你用过哪些技能。写下来，想一想。它们是如何使你的公司成功和受益的？现在所需的并不要和你曾经取得的有很大的区别，但必须有点不同。最后问问自己，可以如何把已掌握的技能运用到你想去的公司。
给你的简历新加一块。可以把它叫做：我的价值所在。把它放在你的简历开头，紧接在你名字的下面。简简单单两句话（最多不要超过三到四句），来体现你的价值。简明扼要。不同的公司，用不同的话。下面是一些好的例子："我可以和你们的运输公司谈判，取得较好的价格，提高运输部门的工作效率，从而降低你们公司的开支。" "我可以为公司引进即时费用低的程序，来提高工作效率。这项专门的技术可以帮助公司的设计部更了解客户的心态。 还有一些写的比较糟糕的：
"一个踏实肯干的管理专家--我，可以帮助贵公司提高工作效率，降低开支。"（如何做呢？）
"我可以为任何公司带来巨大的贡献，因为我很擅长与人相处。"（太概括了，没有涉及任何专门的问题或目标。）
有所了解了吗？要做到这一点，需要付出一定的劳动。。你必须充分了解该公司的情况。这样，你才能明了这个上司到底需要什么样的帮助。（这同样适用于你目前的工作，当你想获得提升或换个工作时。）
你可以把时间花在必要的研究上，确定你可以为一定的公司带来一定的价值，当然，你也可以把时间花在给成百上千家你知之甚少的公司寄简历，贴邮票，然后等他们的电话上。 但若你给你的简历加上你的价值所在，你就会是招聘者眼中的明珠。
简历及求职信的后期制作
简洁--所有给未来老板的信函都应写得简单易读。普通简历不要超过一页长，最长也不要多于两页，而且只有那些对自己要应聘的职位有丰富且直接相关的工作经验的人才宜采用那种长简历。
为清楚起见，应避免用缩略形式，注意要使页面整齐，准备寄出的简历要文字清晰，简明易懂，组织得当，且不含任何打印错误。
打印--当一份简历做到只剩一步即可完成时，完成它的方法有三种选择。
排字法--排字行家都一致认为排字能使简历显得尽可能专业化。有些排字机有保存功能，便于以后修改。初始制作所需的费用无论是对原稿还是对修改稿来讲都是最高的。
文字处理器--文字处理器和打印机在印出的字体和清晰度方面很不相同。本地有品质优良的文字处理器，你可以在本地的印刷室租用计算机和打印机，并打印。用文字处理器做成的简历便于保存以供将来进行修改。对一页长的简历进行文字处理所收取的费用高低不等，而以后的修改一般花费不多。四处转转，请那些工作人员把文字处理器为别的顾客做的同种工作的样本拿来看看。文字处理专家不一定就是写简历的专家。你务必要去参与简历的写作。如果你不投入这份工作，没人能为你写出成功的简历来。
打字机打字法--如果你用的是优质打字机的话，这种古老的设备仍能奏效。不过，采用这种方法修改打印好了的简历可不象在计算机上进行文字处理那么容易。
打字机设备的价格、质量和类型都是多种多样的。你最好去各处看看，比较各种打字机的性能和价格。请工作人员把你想要做的那种简历的样本拿给你看看。字体选择不要太复杂。有50种铅字字体可供选用并不意味着在一份文件中要把这50种字体都用上。检查整份简历的拼写，谴词造句等各方面的情况，力求准确。要知道，拼写检查并不能改正用错了但拼写正确的单词。
定稿要用优质纸张。建议你用棕灰色、黄褐色、灰色或米色纸作最终打印。
为使简历整体看起来专业化，对与你工作相关的信函可用同一颜色同一型号的纸张来打印，同时不要忘记多买一些纸张，以备后用。
简历写作三原则
一份卓有成效的个人简历是开启事业之门的钥匙。正规的简历有许多不同的样式和格式。大多数求职者把能想到情况的都写进简历中，但我们都知道没有人会愿意阅读一份长达五页的流水帐般的个人简历，尤其是繁忙的人事工作者。这里有三条写简历的重要原则：以一个工作
目标为重点，将个人简历视为一个广告，再就是尽量陈述有利条件以争取面试机会。
写作出色个人简历第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百名应聘者中最合适的一个。因此如果简历的陈述没有工作和职位重点，或是把你描写成一个适合于所有职位的求职者，你很可能将无法在任何求职竞争中胜出。
第二条原则是把简历看作一份广告，推销你自己。最成功的广告通常要求简短而且富有感召力，并且能够多次重复重要信息。你的简历应该限制在一页以内，工作介绍不要以段落的形式出现；尽量运用动作性短语使语言鲜活有力；在简历页面上端写一段总结性语言，陈述你在事业上最大的优势，然后在工作介绍中再将这些优势以工作经历和业绩的形式加以叙述。
制作简历的第三条原则是陈述有利信息，争取成功机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。为面试阶段所进行的简历筛选的过程就是一个删除不合适人选的过程。如果你把自己置身于招聘者的立场就会明白：招聘时每次面视都需要较长时间，因此对招聘者来说进入面试阶段的应聘者人数越少越好。招聘者对理想的应聘者有也有要求：相应的教育背景，工作经历，以及技术水平，这会是应聘者在新的职位上取得成功的关键。应聘者应该符合这些关键条件，这样才能打动招聘者并赢得面视机会。同时，简历中不要有其他无关信息，以免影响招聘者对你的看法。
记住，写作简历时，要强调工作目标和重点，语言简短，多用动词，并且避免会使你被淘汰的不相关的信息。人力资源管理者都很繁忙，在筛除掉不合适的应聘者前不会花费时间来浏览每一份简历。当你获准参加面视，简历就完成了使命。
简历中不要写薪水
薪水对粗心的人而言是问题重重且处处布满陷阱的。在私营企业里，薪水一般都是讨价还价谈出来的。至于薪水到底能不能商议，得知的唯一办法就是马上和老板进行谈判--但是，求职者一定要记得"稍安勿躁"的原则。因为如果你把要求的薪水写在简历上，你就冒了几种危险。
一、老板将知道你目前的薪水比他们愿意付的高。即使你可能自愿降薪，但是你也不会有面谈表达意愿的机会，因为老板通常不愿雇用这种薪水愈赚愈少的人，他们会觉得你是在利用他们"填补空缺"。或者他们会认为给你面谈机会只是浪费你的时间而已。
二、老板将会知道你目前的薪水远比他们愿意付出的低。你可能有了面谈的机会，但是你薪金的筹码大大削弱了。如果薪水可以讨价还价，他们会用你目前的薪水为起薪。反过来说，他们也可能根本不给你面谈的机会，因为他们会觉得你太"微不足道"而无法胜任这项工作。
三、你可能提供非常误导的信息。你目前的薪水不能精确反应这项工作对你的价值。你或许还有很多其他福利，如配备医疗保险、退休金、免费午餐等--所有这些福利都要加进你的"总报酬额"才对。目前你的薪水或许比另一家老板付的薪水高，但是另一家提供的"总报酬额"可能更高。相反，你现在的薪水或许看起来低很多。
老板在登广告时，通常不会说明他们愿意付的总报酬额是多少，但是他们会要求你说出你的总报酬额，你和目前的老板如何商议待遇，是你们之间的私人事情，如果你说了你的薪水是多少，那么把它写在应聘信上--千万不要扯进简历中。
简历中的"九不"
地球上的每一份工作都需要简历---会计师、教师、首席执行官或市政官员，但如果不在寄出简历前仔细地检查你的简历，那你的简历就会很有可能被扔进废纸箱。
在你寄出的简历之前，用"九不"标准来检查一下你的简历。
1、简历的修饰。不要因为省钱而去使用低廉质粗的纸张。检查一下是否有排版、语法错误，甚至咖啡渍。在使用文字处理软件时，使用拼写检查项并请你的朋友来检查你可能忽略的错误。
2、字符大小。如果你需要用二页纸来完成简历，请清楚、完整地把你的经历和取得的成绩表现出来。不要压缩版面，不要把字体缩小到别人难以阅读的程度。
3、真实。不要虚构日期或职务名称来蒙蔽你曾经失去工作的事实，或频繁更换工作的事实或你从事较低的职务。如果你未来的雇主去做背景调查发现你在撒慌，那你就和你的工作说"再见"吧！
4、陈述你的才能。如果你缺少你所找寻的工作所需的工作经验，不要在简历中使用时间表达法。通过功能表达法或技术表达法，优先来陈述你相关的工作经验和技术。
5、推出你的长处。不要仅仅简单地抄写你公司人事手册中关于工作性质描写的术语。为了显示你比其他竞争者更有优势，你需要的不是简单地列出你的工作职责，列出你所完成的特殊贡献，增长百分比，客户增加数，赢取的奖励等。
6、不要用任何借口。不要把你离开每个所从事工作的理由写上你的简历，例如"公司被售出""老板是个白痴"或"谋求高薪"。
7、你最近在干什么？不要仅仅简单地陈列你所从事过的每个职位。人事部经理们最感兴趣的是你近十年来的经历，所以请把重点突出在最近和最相关的工作经历上。
8、确定目标。不要按照星期日报纸上的公司招聘广告把你的简历一一寄出，不要投递简历，如果你的条件与工作要求相去深远。仔细阅读广告，决定你是否有合适的资历后才去投递。
9、请不要寄附件。当你寄你的简历时，不要把你学习成绩单复印件、推荐信或奖励证明复印件一并寄出，除非你被特别要求这样做。如果你获得面试机会后，你可带上这些材料。
履历要完整
一份完整的履历有形式上的完整和内容上的完整两个基本的要素。
形式上的完整。即整个履历要一气呵成，不能上半段打印，下半段手写。有的人才"偷懒"，把数年前的履历拿出来"充数"，更新或延续部分用手写，以致使人感到"虎头蛇尾"；也有的履历写作排版不够精美，第一页上密密麻麻，第二页则只有一二行，何不将其均匀分布，两页纸上都能疏密有致，给人赏心悦目之感呢内容上的完整。内容上的完整指的是履历的四大基本要素不可或缺，即个人状况、教育背景、工作经验、其它专长，如果还有不能归入上述四大项的内容，可另行罗列，但决不能将四大要素中的任何一项内容省却。
作为内容的要求，有四句要诀，抄录于此供大家参考：个人状况要简洁明了、教育背景要争取对应、工作经验要有详有略、其它专长要真才实料。
这其中"其它专长"是最能反映出个人的程度和档次的，但你所陈述的"专长"要能真实反映出你的水准才行。
求职信的诸多不宜
求职信不是coverletter，而是自我表白，归根结底是为了突出求职者对某一企业及某一职位的极大热忱。写作求职信时，有以下几点要注意：
一、不宜太长。哈佛人力资源研究所在1992年就有一份经典的测试报告，即一封求职信如果内容超过400个单词，则其效度只有25%，即阅读者只会留下对1/4内容的印象，因此写得简洁是十分重要的一个标准。
二、不宜有文字上的错讹。切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。写完之后要通读几篇，精雕细琢，否则就可能使求职信"黯然无光"。
三、不宜"翻版"履历。许多求职者写出来的求职信简直就是把履历用另外一种形式表述，使人阅毕也不得要领。 求职信正确的写法是首段指出信息来源，即从何处得悉招聘信息；第二段是对本人申请职位的描述和界定；第三段是对个人符合某一职位的条件的高度概括式的陈述；最后一段则是表示对阅读者的感谢。
如何使简历变得"动人"
写一份"动人"的简历也是找工作中最难的一部分，但是，通过下面十二步，这件事不再那么难了。
1.内容
内容就是一切，所以一定要突出你的能力，成就以及过去经验，使你的简历更出众。仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的。仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：'组织了公司人员调整，削减了无用的员工，使公司每年节约￥550000。
2.让简历醒目
简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或箭头。用计算机来打印你的简历。
3.尽量使你的简历简短，只使用一张纸
雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。
4.为你的简历定位
雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。
5.写上简短小结
这其实是最重要的一个部分，'小结'可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。
6.强调成功经验
雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。
7.力求精确
阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同。还要写上你以前工作的时间和公司。
8.使用有影响力的词汇
使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。
9.用词要注意
在调查中许多官员都说到了这个问题。他们最讨厌错字别字。许多人说：'当我发现错别字时我就会停止阅读。"所以，一定要认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。
10.不要写上个人爱好
现在，在简历上写上个人信息如婚姻状况，血型，身高等已不再是必须。许多公司都乐意接受没有个人信息的简历。
11.最后测试
记住，你的简历应该回答以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力？是否写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基础？有东西可删除吗？
12.尽力完善你的简历直到最好。
如何在简历中弥补弱项
在求职过程中，最让人痛苦的还不是面试之后收到一封rejectionletter,而是根本连面试的机会都没有，其原因往往是你的简历中存在一些弱项，很快被挑剔的雇主识别，使你不再有机会说明你即使欠缺某些条件，也一样能胜任工作。如何使招聘人员在看你的简历时留下深刻的印象？至少给你一次机会？你的潜意识可能会想"修饰"一下你过去的经历，但有许多其它的方法使你的简历更吸引人并保持真实性。
工作历史空缺：许多人在工作历史中有空缺，如果你有一个合理的理由，例如上学或生孩子,你只需陈述事实即可。你也可以在某些条件下选择其它活动补充进你的简历，注意请附上时间。 对于一些短期的空缺例如几个月的时间，你无需给予说明。你可以在简历中跳过那些空缺的月份。例如，你可以仅仅提供工作过的年份"1993年至1994年"。
改换行业：这个情况与上述情况可能相关。职业的改换你需要在着个部份进行一些说明，使雇主能够产生认同感。这样做的目的就意味着你必须具备展现或准备在一个完全不同的职业领域成功工作的能力。
毕业生：如果你只是一个刚毕业的学生，你就可能正在与那些有相同学历但是有更多工作经历的人竞争。如果你没有相关职业的丰富工作经历，很明显，你需要强调你最近的教育或培训情况。这可以包括那些与应聘工作最有直接关系的特别的课程或活动。毕业生们需要把他们的实习工作做为相应的工作经验。实际上，这些工作性质或内容同许多工作相似，它们都需要自律以完成多项任务。 你也有可能早已学习过许多与你应聘工作有直接关联的事物。这些事物必须在技术栏目中体现出来，就如你在工作经历栏目体现出相关的工作经历。你也可以陈述（如果你能够的话），你熟悉最新的趋势与技术，并且能够写上运用到新工作中。而且，既然你有学习、研究新事物的能力，你有能力更好地更快地学习新工作所要求的技术栏目简历也同样允许你有效地陈述那些你其它行业的工作技巧，尽管看上去与你应聘的工作没有直接的关系，那些工作经验同样提供可适用，可转移运用技术来支持你应聘的工作。 太少的工作经历：年轻人，包括新的毕业生，通常早找工作中会遇到麻烦，因为雇主通常希望雇佣一些有更多实际经验的人。在这种情况下，你可以强调你的可适应的技术来弥补你所欠缺的工作经验，再次，可以简历中的工作技能部分强调"勤奋苦干……迅速掌握新技能"，这样就可以给你未来的雇主留下较深的印象。同时，你也必须考虑表达接受困难条件的意愿以实现转行和增加工作经验的目的，例如"愿意在周末和晚上加班"或"能够出差或外派"，也许这样就能为你获取工作的机会。?
超过招聘标准：许多人或许会在"沉寂"一段时间之后，会降低他们的期望值。如果你愿意接受那些低于你的个人条件的工作，请考虑不要把你的那些超过要求的授教育情况或工作成绩写上简历――尽管不极力推荐这种做法。同时准备好去向雇主解释，为什么你想获得这份工作以及你的宝贵经验对工作来说是会带来积极的而非消极的作用。
无学位或低于职位要求：如果你具备所需工作要求的经历和技术，但有更多的人会有比你更良好的教育背景，你必须在准备你的教育和经历部分时格外小心。当你有足够丰富的工作经验，很简单的做法――你根本就可在教育栏目中省去。这样做的好处是你可以隐去没有相关授教育的证明，但是一个更好的建议是你可以写出你的授教育和培训内容但不必表明你具备或不具备相关的学位。例如，你可以列出你上过"XX"和"XX"大学，参加过"XX"、"XX"课程，但不要提及你未完成过它。这样做可以使你不会被过早的排除在视线之外，使你能有面试的机会。
太年轻：年轻人需要展示他们的年轻，以此作为优势而非劣势。认真考虑你的哪些年轻特点会被视为优势。例如，可能你愿意接受较低的薪水，不起眼的工作任务，长时间或在常规工作时间外工作，或者能够胜任那些更有经验的人不能做的事。如果有，就表现出来。年轻人需要意识到许多雇主更愿意使用那些与工作职位相关，更有经验和工作能力的人。但同时，有效地，充分地表现自己长处的年轻人也易于被雇主接受。
因此，只要你全方位地考虑到被雇主挑剔的目光可能抓住的弱项，按照以上的提示巧妙的弥补，你就会迈出成功的第一步。
制作简历的误区
在我们的社会中，要想找工作，必然需要一份简历。不管你申请的是会计师、教师、执行总裁还是市政官都慨莫能外。但在你发送一份简历之前，应该再三地进行检查和修改，只有这样，你所准备的简历才不会去充塞别人的字纸篓。
在你发送你的简历之前，不妨对照着以下的"十不要"原则再检查一遍。
1、不要出现表相的错误；准备简历时不要试着在打印纸上省钱，要使用优质纸张（比如专门的简历用纸）而不要只用劣质的复印纸。检查完成的简历上是否有错别字，病句或不应有的污迹。可以用字处理软件中的"拼写检查"功能进行检查，也可以请一位朋友来帮你通览整份简历，看看有没有你漏掉的小错误。
2、不要缩排字号；如果一页纸写不下你的所有工作经历，那就创建一份足以列下你所有的工作经验和技能的简历吧。不要缩排字号，这样会使你的简历变得不易阅读。
3、不要在简历中说谎；不管你过去是否曾被解聘，或者曾频繁地换工作，或者只有一些低层职位的工作经验，千万不要试图在你的简历中修改日期或标题来掩饰真相，一旦你未来的老板试图核实你的背景资料而且发现你在说谎，只怕你只能与这份工作说"拜拜"了。
4、不要以弱敌强；如果你缺乏与正在申请的职位相关的工作经验，那么就不要使用年代式的经历。不妨试试功能式或技巧式的简历格式，这样你可以把与此职位最相关的经验和技能放在最醒目的位置。
5、不要简单学舌；要说明自己的工作能力，仅仅把招聘公司的工作职位说明拷贝到简历中，再加上自己说明的是远远不够的。你可以列出特殊的工作技能、获奖情况等资料证明你比竞争者更适合这个职位。
6、不要使用任何借口；以往的工作离职原因无需在简历中说明。所谓的"公司领导换人"、"老板没有人情味"或者"赚钱太少"这类话是绝对不应该出现在个人简历中的。
7、不要不分巨细地罗列所有工作经验；虽说你可以呈递篇幅超过两页纸以上的简历，但是要注意不要罗列所有的大小工作经验。人力资源经理们最关心的是你近10年来的工作情况，所以应将简历重点放在你最近和最相关的工作经验的说明上。
8、不要不分对象盲目出手；千万不要准备一份简历然后就照着人才市场报上的地址给每个招聘公司都发一套。在申请一个职位之前，先判断一下自己是否合乎他们的要求。仔细阅读一下招聘广告，如果觉得自己不适合这份工作，就不要无谓地浪费你的打印机耗材了。
9、不要夹带多余的资料；发送简历时，除非招聘公司有特别的说明，否则最好不要附带成绩单、推荐信或获奖证书等附加资料。如果你被通知面试，你应该带上这些资料以备出示。
10、不要涉及太多个人信息；按美国式简历写法，你无须在简历中说明太多个人信息，比如婚姻状况、个人年龄、种族、家庭情况及个人爱好等。